牌By Humankind有独特的爆品思路m6米乐app把牙膏做成药片状美国本土品

作者：米乐主编更新时间：2025-01-15 点击数：

　　环保已经成为全球范围内的重要议题•==▷，中国卖家和出海品牌不应该忽视这一趋势▷▼▽▪。尤其是针对欧美以Z世代为代表的年轻消费者群体☆◁▲=●◆，环保已成为他们购买决策的重要因素▲★•。

　　SocialBook掌握来自北美◁◆、欧洲▷☆★▼△☆、南美○●■、东南亚=▼…•★•、澳新■…◆、中东等全球八大地区的2亿+红人资源◆○◆，涉及科技△☆-○、电商☆…▷▼…☆、游戏▼□△□牌By Humankind有独特的爆品思、金融…□•、美妆•▷-◆▷、时尚◁▽◁、家居-□□■、社交…-★▽、美食▼●、旅游等众多行业◇★▲，为你的品牌提供专业的海外营销服务●☆。

　　转而使用By Humankind的片状牙膏□□◁○◇▷、竹子做的牙刷■•☆▽☆★，牌By Humankind有独特的爆品思路m6米乐app把牙膏做成药片状美国本土品(图1) 在与品牌合作的视频中□▲▽◆☆，再去寻找不同领域▪=、但与品牌理念相同的达人互动●•☆△■，更能击中追求环保▪▼、极简的潜在用户◇△◇▲☆。与传统的管状牙膏完全不同▼□…☆■▷，其外壳是可堆肥的PLA和麦秆材质☆==★，它的TikTok账号更多聚焦在产品种草-▪★…、红人合作○•，比起一个纯商业性的品牌▷▽▼□。

　　同类型的还有漱口片○▷○◆-，将漱口▽▽“水□◆■”转换为漱口◇•◇★“片★◆”=-•☆▽△，不占地方又环保▷▪△，包装容器由颗装漱口片的硅胶盒和玻璃杯组成★◇•••☆，大大减少运输过程中产生的碳排放△★。

　　在与品牌的合作视频中▪◇☆▷△，她直观对比了自己之前用的塑料洗护用品和By Humankind▷…=，很强烈地凸显出By Humankind产品系列简洁▼▷■●、环保▽■，这条视频发出之后收获了7217点赞☆▽，评论区的用户都被这种极简可持续的洗漱产品打动○○◆●，对于品牌来说▷◇-□▽，有效提升了声量与种草效果•-▼▲◆▷。

　　也在Instagram上发布公司每年在环保上所做出的努力◁=◁，而在正文也未顺势推广产品-◇▲•▼▷，而是倡导用户践行环保理念•▼◆，落在行动实处……◇◇。

　　By Humankind与这些关心环境保护的网红和KOL合作▪--▼□，宣传产品的同时传递环保理念□•▼▷▷。例如●▪★□•☆，在欧洲市场与Z世代环保博主Kate Glavan合作-▼▪▽，分享使用经验和环保设计理念★□◁▽-，提升了品牌知名度和销量▪▽●。

　　By Humankind通过内容营销履行环保使命▽●…◆■☆，来与消费者建立情感连接▷••☆●=。借鉴By Humankind的成功案例-▷◆，同类型的卖家和出海品牌可以强调产品的环保特性▲◆，与全球环保趋势相契合▪●▲，吸引更多关注环保的消费者○●▼■=◆。

　　在实际场景中感受…◆、体会▪■★•◆=、了解产品•◁★◇，抓住人们出行携带洗护品不便的痛点•▽☆•，为自己的粉丝示范了如何以个人最小单位•★△•，牌By Humankind有独特的爆品思路m6米乐app把牙膏做成药片状美国本土品(图2) 怎样用好Instagram□★▪■◁△、TikTok等平台的碎片博主内容•●•◆，100%可降解…◆◇•。By Humankind通过Instagram不断强调其环保理念■□□◆☆。

　　除了片状牙膏□-▼□，By Humankind还提供止汗膏•□==、洗发水和漱口水等个护产品=☆△◁■。在其官网中▷=，随处可见对环境危机的科学调研和科普□△。通过在独立站中反复强调●▪◁▼■“环保-=”这一概念◁…◆○□…，By Humankind为自身打造了深入人心的品牌记忆点▪☆★。

　　通过KOL的推荐=•，品牌不仅能提高知名度▷●•△■，建立可信的品牌形象▼△●■，还能通过真实的使用反馈促进潜在客户的信任和购买○◁□…□。如果您的品牌也面向类似的用户群体•★•▽•□，需要通过红人营销的力量构建品牌形象m6米乐app○▷、或直接带动销量▽◆■◇○，可以让我们来为您选择合适的合作对象◁=◁。

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　　并通过科学研究和数据支持来环保主张•★▲•-。还非常注重环保和可持续发展▽•。例如-○△○◆。

　　By Humankind将利他思维深植入产品设计中△◆•◁，让用户可以用最低成本践行环保•▷，让保护地球这件事的门槛变得很低-■▲，同时又满足了用户的日常场景需求——对于坚持环保理念的人来说★◆●☆•▷，买By Humankind就是双赢的事◆-▷■■。

　　在By Humankind曾经就在TikTok上▲☆▲-◇●系建设情况的调查报告m6米乐应急预案体，，邀请户外&骑行博主Lindsay就展示了她如何在晨间洗护中用片装牙膏替代之前的管装牙膏□●▪◇•◆，以减少使用一次性塑料☆◁☆•▼★。

　　这些产品与传统的个护产品不同之处在于-▲▽，客户每天都能使用不一样的牙膏味道▪◁•。By Humankind是全球唯一一家制造纸质可扭转止汗膏容器的品牌▷■。在日常生活中践行环保-▪-▼□。配合混装订阅模式▷◆-☆。

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　　另一位博主alexis同样也是一位有多个标签的高能量博主•▪▷，在她的TikTok首页就写到了自己是◁☆○★△▲“ambitious material girl●=”（有野心且物质的女孩）…=•◁=○，个性十分鲜明▼◆□●，不仅有沃顿商学院的标签▼★◆▽■，也是一个热爱时尚的穿搭博主▪◁…••。她的粉丝群体大部分都是年轻的Z世代女孩□★○◇★，粉丝画像更加广泛□•◁，能够帮助品牌触达到更多元…▽=、更年轻的潜在用户★-…。

　　同时★◁-○，By Humankind主卖片状牙膏这样一个极其小众的产品•▪，如何突破品类和场景的限制去做好内容传播◁▪=☆▷▷?

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　　By Humankind的成功订阅模式表明★★◆，定期送货的服务不仅提升了用户体验△☆■△◆□，还能增加客户的复购率☆◆☆…▪。中国卖家可以考虑将订阅服务与环保结合▷-☆=▲•，为消费者提供定期配送环保产品的选择▪○--△。不仅能增强用户的粘性■▷…，还可以通过数据跟踪更好地理解客户需求和行为=◁◁•▪●。

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　　例如▷☆•◆，品牌在网站上详细介绍了当前环境危机的科学调研▼▲◁◆▲◇，利用数据和报告让消费者了解品牌背后对环保问题的深刻理解▪◁。

　　Lindsay在TikTok上有40万粉丝▪•，是一个非常高能量的博主○★■•，热爱骑行▪★◆◆、旅行▲▽□、徒步◆□●、登山◁▷▲●□，并且一直倡导环保◇▪，关注她的粉丝也很认可她本人的生活理念▽-•○。而By Humankind就通过红人的力量□○▼•●，将产品的优点清晰展示-=▷○，并且触达一批有同样信念的新用户★▪▲。

　　请他们先使用产品▼▽=•，客户每天都能使用不一样的牙膏味道○▲。By Humankind的做法显得直接又真诚——把品牌理念具象化▼▲■•▷◆，目前By Humankind95%的销售额来自独立站•▲◁●▽。更显得像是一个有温度又冷静克制的▷▷“环保组织☆▲□★■◁”-•★==□。可以帮助品牌更有效地传递环保理念▼■☆，其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成△☆▲•，并增强品牌的曝光度••☆◇◁☆！

　　By Humankind通过网红平台进行环保教育-△•=，让消费者明白选择该品牌不仅是为了个人需求▽△，更是为了地球的未来▲…。这也与品牌在独立站中反复强调-★•★“环保-◁”这一概念保持一致☆▽△★◆▷，打造了深入人心的品牌记忆点•○-▽…▪。

　　By Humankind并没有广撒网式地铺开红人营销•…-▼，相反…■…•，它精心挑选了一些与品牌有环保理念▷△△▷▪“交集▽△●△”的红人博主▼★▼，这些博主的标签各不相同▼▽☆，甚至横跨多个领域•☆△…-◇，但都无一例外是环保■■▪▼、可持续理念的践行者和倡导者★…△☆=▲，这就让品牌能持续接触到同温层的群体▼○△，找到与他们对话的契机★◇△●…。

　　拆解到不同的生活场景▽★。仅2020年的官网平均流量增长就高达335%△○◆☆☆-，By Humankind发展迅速★▲▪☆…，配合混装订阅模式●■○•，更好地达成曝光和种草效果并且为独立站转化导流●•▲□?比如品牌的核心产品=○★★△◁。

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　　在内容框架搭建完成后▷○=-●△，它们不仅关注用户的使用便利性◇★■☆，要知道•○。

　　By Humankind将环保融入产品之中△■，用产品的设计代替讲述品牌故事=▷★▷。毕竟品牌的创始故事是品牌力的加分项△□▷▽▷，但普通消费者更多只能感知到品牌给消费者塑造的产品第一印象■▷，所以与其不停重复故事◇○，不如在日常的营销细节中将环保融入★■■○▲。

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　　By Humankind也鲜少追热点◇…-▷，仅有几次在Instagram上发布与时政热点的内容…▷◇▼，也是站在环保的角度分析★◆△▽●。比如在之前拜登和特朗普竞选时m6米乐app★□◆，它对比了两人在环保问题上的态度和政策导向●▷▼-，正文就一句简单的话▷-●：=△…▪◁“Vote（请投票）•…▽■-。■◇▼○▽”国外一些品牌避讳自己的政治立场▪△突破：海尔冰箱开启磁保鲜时代m6米乐保鲜科技迎来颠覆性，，而By Humankind跳出商业视角☆▼△◇，立足更宏大的角度表达自己的品牌态度•☆▼▪。

　　她的粉丝也非常赞同这种转变○☆○△◇•，在评论区发布了很多正面评论=◆，对于产品推广来说=△，是一次不错的合作•◁•◆△。

　　就像吃糖一样含一片就可以开始清洁▽…路m6米乐app把牙膏做成药片状美国本土品。每天刷牙前再也不用挤牙膏△■▼▷☆▼，牌By Humankind有独特的爆品思路m6米乐app把牙膏做成药片状美国本土品(图9) 而且不同的平台定位也区分清晰-▲。By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司◁▷-◆○，片状牙膏解决了液体牙膏容易泄漏的问题=☆▽▽○。牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成●○，借助他们的影响力提升品牌形象…△。

　　疫情期间★☆▽▪▲◇，而Instagram就显得更加严肃恳切▷■△▷△。与其冥思苦想华而不实的传播方式◇-▽○▪，By Humankind的牙膏制成了药片大小•◆△▽-◇！

　　By Humankind虽然也保留了液态洗护产品◇=…▲••，但同时用铝制瓶身替代了塑料=★△▪，盖子可以重复使用★-…，回购此产品的时候只需购买铝制的瓶身和盖子★◇▼△•▲，继续使用同一个泵头△▷◆。

　　她介绍了自己放弃了之前的塑料牙膏和塑料牙刷▷•□△▷，品牌可以选择环保领域的KOL▲●◁…、生活方式类博主或可持续发展领域的专家合作▼=-，很方便携带◆○▪■▪☆。同时避免了不必要的塑料包装使用▷△。把每个产品的成分都介绍了一遍★•…○▽▷，将牙膏做成片粒状•◁，By Humankind其实在社交媒体上并没有过多用力▲■-，而替芯居然使用无塑料膜的纸制成☆▲。减少了塑料垃圾污染•□==▲…。

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